Source: ezinearticles.com
Was Kunden wirklich, plates china, wollen in diesen schwierigen Zeiten? Die kurze Antwort ist einfach zwei Worten zusammenfassen: mehr Wert. Oder genauer gesagt, mehr Wert in weniger costs.As alle Antworten auf kurze Antworten auf diese Clients können nicht so einfach. Allerdings können wir klassifizieren die "wertvollsten" wie folgt: * Verkaufe High-End-Marken und Produkte zu ermäßigten Preisen, oder * bieten mehr Produkte und Dienstleistungen für den gleichen Preis, oder * Holen Sie sich die wirklichen Bedürfnisse der Kunden und praktische, aber einfache Lösungen, die ihr Vermögen zu erfüllen sind rechts befindet? Ja und nein. Es gibt Vorteile und Nachteile der oben angegeben,, plates china, und Sie können einfach nur sicher, was Ihre potenziellen Risiken, plates china, und Nutzen sind, bevor dies zu tun. "Sale! Sale! Sale!" 12. Februar 2009 in Singapur. Es war kurz nach Chinese New Year, und die Unternehmen beginnen, Mitarbeiter einschränken. In der Mitte der Finsternis und Verderben, es war die Einleitung einer Vorschau des Eigentums von 293 Eigentumswohnungen an einem zentralen Ort namens Alexis Alexandra.Within dem ersten Tag der Markteinführung wurden 50% der verkauften Einheiten. Innerhalb von 3 Tagen nach der Vorschau, sind alle, plates china, Einheiten weg. Hier ist, wie sie es gemacht haben: 1. Die Preise waren, plates china, im Durchschnitt um 28% während der Probezeit, 2 reduziert. Die Geräte sind klein, so den Gesamtpreis niedrig ist, und sind leichter zu vermieten, 3. Käufer kann die Zahlung aufschieben, bis die Immobilie gebaut, erst nach Zahlung eines deposit.So dies bedeuten, dass, wenn Sie die Preise zu senken und bieten einen Zahlungsaufschub Pläne wurden, werden Sie Kunden Sie, plates china, gewinnen? Na ja, nicht quite.While Alexis Alexandra können ihre Preise gesenkt haben, ist es sogar teurer als benachbarte Grundstücke. Da es jedoch als ein Premium-Produkt wahrgenommen wird, und dass die Anleger mit guten Ausbeuten leicht zu Einheiten und luxuriöse Resort facilities.While, plates china, viele Unternehmen zu mieten Rabatte in turbulenten Zeiten zu gewähren, haben sie oft vergaß die andere Zutat zu Auszeichnungen erfolgreich zu machen. In diesen Zeiten, wenn die Kunden noch das Budget, wollen sie nicht auf billige Sachen kaufen, plates china, . Stattdessen werden sie mehr Wert für weniger costs.Hence wollen, sind Auszeichnungen bedeutungslos, wenn die Marke oder ein Produkt als wertvoll, plates china, empfunden wird, aber der Preis ist als ein Schnäppchen. In diesem Fall ist es nicht ein Fall wie der Rabatte sind massiv, aber wenn die Kunden fühlen sie sich viel weniger für etwas ausgeben sie wünschen sich eine lot.There Nachteile, aber diese Strategie . Es sind dies: Preissenkungen * Pro-Wunsch, plates china, kann der Status eines Marken-und Markt das Produkt abwerten, und kann nur nach einer gewissen Zeit * wirksam, wenn Ihre Kunden Sie wahrnehmen, als Premium-Marke oder, plates china, ein Produkt noch Rabatte, die wll Preiskampf führen (wenn Wettbewerber starten Diskontierung zu) * Rabatte werden in Ihren Gewinn zu essen, und Sie können weniger Ressourcen haben, um mehr Vertrieb und Marketing zu machen, plates china, und initiatives.Bells WhistlesBesides Rabatte gewähren,, plates china, sind viele Unternehmen zu Beginn, um zusätzliche Features wie bieten kostenlose, plates china, Add-on Produkten und Service zu Flint Group in China customers.The ist ein führender Anbieter von Druckplatten von hoher Qualität Druckereien in China und dem Rest Asiens. Eines ihrer wichtigsten Verkaufsargumente ist, dass es eine sehr sympathische und fristgerechter Service bietet, ihre customers.However, die meisten Aussichten nicht finden, solche, plates china, Dienste nützlich,, plates china, und dass der Gesamtpreis von Flint ist noch zu teuer für sie. Nach der Analyse der Gründe für ihre bestehenden Kunden von ihnen kaufen, schlossen sie, dass: * Manche Kunden, vor allem in China, von schlechter Druckqualität wurden, plates china, die Platten, bis sie eine Arbeit haben, um hohe Druckqualität, die sie zu Beginn mit, plates china, hochwertigen Drucken benötigen Platten * Da sie nicht verwenden Druckplatten von hoher Qualität (und die Maschine auf den Tellern genommen), müssen sie After-Sales-Service, plates china, sie zu führen und ihnen helfen zu entlang succeedAfter identifizieren, die potenzielle Kunden würden am ehesten auf ihre Service Levels zu schätzen wissen, hat die Flint Group weiter gegangen, um Wege zu erkunden, wie sie Produkte mit höherem Mehrwert. Wenn die Flint Group hat festgestellt, dass sie die Aussichten, dass ihre Margen in der Druck-Low-End-Markt, plates china, gequetscht beklagen sind, und sie haben ein starkes Verlangen nach High-End-Kunden und gehen auf Drucken hoher Qualität, aber nicht wissen,
c.j. is the trusted sales advisor who have helped international companies achieve quantum improvements in sales profits in China and beyond. So far, c.j. has helped:
* A leading international hotel to produce the equivalent of an additional 5,000 room nights in China in the lull summer months of 2007
* A global leading architectural hardware company to increase the sales revenue of a key account in Shanghai by 10 times within 3 weeks
* The world leader in PC sales to transform their sales force to be more collaborative and solution-focused, and helping them to regain worldwide pole position from their nearest competitor
Prior to this, c.j. was Asia Marketing Manager for a Fortune 500 logistics company, as well as Corporate Training Manager for Ringier AG, Switzerland's largest media group, in China, where he was responsible for sales team development, and helped increase the percentage of new hires to close their first sales within 2 months by 30%, as well as increase overall sales targets by more than 50%. Visit http://www.psycheselling.com/page4.html for more details
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